Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Prodajni pregovarač
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo prodajnog pregovarača koji će biti ključna karika u našem prodajnom timu. Osoba na ovoj poziciji odgovorna je za uspostavljanje i održavanje odnosa s klijentima, pregovaranje o uvjetima prodaje te zatvaranje poslova koji donose vrijednost i za tvrtku i za kupce. Idealni kandidat ima izvrsne komunikacijske vještine, sposobnost razumijevanja potreba klijenata te vještinu prilagođavanja ponude kako bi zadovoljio obje strane u pregovorima. Prodajni pregovarač treba biti proaktivan, samoinicijativan i sposoban raditi u dinamičnom okruženju gdje je uspjeh mjerljiv kroz ostvarene ciljeve. Osim toga, važno je da razumije tržište i konkurenciju te da koristi različite prodajne tehnike kako bi maksimizirao prodaju. Uloga uključuje i praćenje trendova u industriji, izvještavanje o rezultatima te suradnju s drugim odjelima radi unaprjeđenja ponude i zadovoljstva kupaca. Tražimo osobu koja je motivirana za postizanje izvrsnih rezultata i koja će doprinijeti rastu i uspjehu naše tvrtke kroz učinkovite prodajne pregovore.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje pregovora s klijentima i partnerima
- Izrada i prezentacija ponuda
- Održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima
- Identifikacija novih prodajnih prilika
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Zatvaranje prodajnih poslova i postizanje ciljeva
- Suradnja s marketinškim i prodajnim timovima
- Izvještavanje o prodajnim aktivnostima i rezultatima
- Priprema ugovora i dokumentacije
- Sudjelovanje u planiranju prodajnih strategija
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Iskustvo na sličnim prodajnim pozicijama
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju
- Orijentiranost na rezultate i ciljeve
- Poznavanje tržišta i industrije
- Sposobnost samostalnog rada i timskog duha
- Dobre organizacijske sposobnosti
- Poznavanje rada s CRM sustavima
- Visoka razina motivacije i proaktivnosti
- Sposobnost prilagodbe različitim klijentima
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kako pristupate pregovorima s teškim klijentima?
- Koje tehnike pregovaranja smatrate najučinkovitijima?
- Kako održavate dugoročne odnose s klijentima?
- Kako se nosite s odbijanjem u prodaji?
- Koje alate koristite za praćenje prodajnih aktivnosti?
- Kako identificirate nove prodajne prilike?
- Kako balansirate interese tvrtke i klijenta tijekom pregovora?
- Kako ste u prošlosti povećali prodaju u svojoj regiji?
- Kako se pripremate za važan pregovor?
- Koje su vaše ključne motivacije u prodaji?
